Z tego podcastu dowiesz się:
👉 Kim naprawdę jest Business Development Manager
👉 Jakie nietypowe ścieżki prowadzą do tej roli
👉 Dlaczego BDM to więcej niż “handlowiec w garniturze”
👉 Ile można zarobić jako BDM w Polsce
👉 Czy stres to stały towarzysz kierownika rozwoju biznesu
👉 Jak AI i big data zmieniają pracę BDM
👉 Co robi BDM od rana do wieczora
👉 Jakie umiejętności są kluczowe w tej pracy
Podcast wysłuchasz także na:
Link do zapisu na liste oczekujących na kurs jest TUTAJ 🔥
Podsumowanie podcastu
Business Development Manager: Czy to koniec jednej z najważniejszych ról w IT?
Rola Business Development Managera (BDM) od lat budzi emocje. Jedni uważają ją za kluczową dla rozwoju firmy, inni za przereklamowaną nazwę dla handlowca w garniturze. Ale czy w erze sztucznej inteligencji, automatyzacji i zmieniających się trendów biznesowych, BDM ma jeszcze rację bytu? Przyjrzyjmy się bliżej tej kontrowersyjnej pozycji.
Kim jest Business Development Manager?
Business Development Manager to osoba odpowiedzialna za rozwój biznesu. Nie chodzi tu tylko o sprzedaż, ale o strategiczne działania mające na celu zdobywanie nowych rynków, budowanie relacji z klientami i partnerami oraz identyfikowanie szans rozwojowych.
👉 Strategia i analiza – BDM musi myśleć szeroko, przewidywać trendy rynkowe i podejmować decyzje, które wpłyną na przyszłość firmy.
👉 Relacje i negocjacje – Kluczowym zadaniem jest budowanie trwałych relacji biznesowych oraz skuteczne negocjowanie umów.
👉 Współpraca międzydziałowa – BDM działa na styku różnych zespołów: marketingu, produktu, finansów czy operacji.
Ale czy te kompetencje wystarczą w czasach, gdy technologia przejmuje coraz więcej obowiązków?
Ścieżki kariery: Jak zostać BDM?
Droga do roli Business Development Managera może być różnorodna. Choć tradycyjnie zaczyna się od stanowisk sprzedażowych, istnieje wiele alternatywnych ścieżek:
👉 Marketing – Doświadczenie w analizie rynku i tworzeniu strategii to świetna baza dla przyszłego BDM.
👉 Zarządzanie produktem – Product Managerowie doskonale rozumieją potrzeby klientów i rynku, co czyni ich idealnymi kandydatami.
👉 Konsulting – Konsultanci biznesowi mają doświadczenie w analizie strategicznej i proponowaniu rozwiązań.
👉 Przedsiębiorczość – Prowadzenie własnej firmy daje praktyczne umiejętności zarządzania biznesem.
Każda z tych dróg wymaga jednak nie tylko wiedzy, ale też determinacji i umiejętności adaptacji.
Zarobki: Czy warto?
Średnie wynagrodzenie BDM w Polsce wynosi około 13 300 PLN miesięcznie. Brzmi dobrze? Nie do końca.
👉 Rozpiętość zarobków – Jedni zarabiają ponad 20 000 PLN, inni ledwie 8 000 PLN. Wszystko zależy od firmy, doświadczenia i wyników.
👉 Składniki wynagrodzenia – Pensja często składa się z podstawy oraz prowizji, a czasem także pakietów akcji.
👉 Stres a pieniądze – Z wysokimi zarobkami idzie w parze ogromna presja i odpowiedzialność.
Czy pieniądze rekompensują stres związany z tą rolą? Ponad 60% BDM przyznaje, że ich praca jest wyjątkowo stresująca.
Czy AI zastąpi BDM?
Sztuczna inteligencja zmienia zasady gry w biznesie. Automatyzacja procesów, analiza danych czy prognozowanie trendów to obszary, które coraz częściej przejmują technologie.
👉 Analiza danych – AI potrafi szybciej niż człowiek identyfikować szanse rynkowe i przewidywać zachowania klientów.
👉 Personalizacja – Algorytmy umożliwiają tworzenie bardziej precyzyjnych ofert dla klientów.
👉 Automatyzacja procesów – Narzędzia AI eliminują wiele rutynowych zadań BDM.
Czy to oznacza koniec roli Business Development Managera? Nie do końca. Technologia może wspierać BDM, ale nie zastąpi ludzkiej intuicji ani zdolności budowania relacji.
Jeśli mój podcast wydał Ci się interesujący, ale szukasz dodatkowego wsparcia w rozwoju zawodowym, to zapraszam na moje konsultacje managerskie.
Przyszłość roli: Katalizator innowacji
Rola BDM ewoluuje. Wiele firm zaczyna łączyć obowiązki Business Development Managera z Product Managerem lub tworzyć nowe stanowiska takie jak „Catalyst Innovation” czy „Growth Hacker”.
👉 Nowe modele biznesowe – Przyszłość należy do osób tworzących innowacyjne rozwiązania zamiast rozwijać istniejące struktury.
👉 Big data i AI – Umiejętność pracy z danymi staje się kluczowa dla liderów biznesu.
👉 Zwinność i kreatywność – W szybko zmieniającym się świecie biznesu potrzeba osób zdolnych do szybkiego reagowania na nowe wyzwania.
Typowy dzień pracy BDM
Jak wygląda codzienność Business Development Managera? Oto krótki przegląd:
1️⃣ Poranek: Przegląd wskaźników KPI, analiza pipeline’u sprzedażowego i ocena kampanii marketingowych.
2️⃣ Przedpołudnie: Spotkania strategiczne z zespołem produktowym lub finansowym.
3️⃣ Popołudnie: Rozmowy z klientami i partnerami biznesowymi; negocjacje umów i omawianie współpracy.
4️⃣ Wieczór: Analiza danych rynkowych oraz przygotowywanie raportów dla zarządu.
To intensywna praca wymagająca elastyczności i umiejętności zarządzania priorytetami.
Kontrowersje: Czy rola BDM jest przereklamowana?
Niektórzy twierdzą, że Business Development Manager to tylko modny tytuł dla sprzedawcy. Fakty mówią jednak co innego:
👉 Strategiczne podejście – To nie tylko sprzedaż produktu, ale też rozwój całej firmy poprzez nowe rynki i partnerstwa.
👉 Współpraca międzydziałowa – Koordynacja działań wielu zespołów wymaga wyjątkowych umiejętności komunikacyjnych.
👉 Presja wyników – Sukces firmy często zależy od decyzji podejmowanych przez BDM.
Czy ta rola jest kluczowa czy przereklamowana? Odpowiedź zależy od firmy i osoby na tym stanowisku.
Podsumowanie: Adaptacja lub wyginięcie
Rola Business Development Managera stoi na rozdrożu. W erze technologii osoby pełniące tę funkcję muszą ewoluować razem z rynkiem. Tylko ci, którzy potrafią połączyć strategię, dane i relacje międzyludzkie, przetrwają.
