Każdy z nas chce zarabiać więcej – to naturalne. Ale jak rozmawiać z szefem o podwyżce, żeby nie spalić mostów, nie wyjść na roszczeniowego, a jednocześnie realnie poprawić swoją sytuację? Ten artykuł odpowiada na pytanie, jak dostać podwyżkę, kiedy jest na to najlepszy moment, i jakich argumentów użyć, żeby zwiększyć swoje szanse.

Z tego podcastu dowiesz się:

👉 Dlaczego firmy wcale nie są takie „złe” i często chętnie dadzą podwyżkę – jeśli dobrze to rozegrasz
👉 Jak strach i błędne przekonania blokują cię przed proszeniem o wyższe wynagrodzenie.
👉 Jakie dane i argumenty przygotować przed rozmową o podwyżce.
👉 Jakie kroki podjąć, żeby negocjacje były profesjonalne i skuteczne.
👉 Dlaczego ultimatum „albo podwyżka, albo odchodzę” to zły pomysł.
👉 Jak badania i statystyki obalają mit, że negocjowanie podwyżki się nie opłaca.
👉 Co zrobić, jeśli firma faktycznie nie chce dać podwyżki.

Podcast wysłuchasz także na:

Spotify

YouTube

Firmy nie są Twoim wrogiem 🏢

Zacznijmy od przełamania mitu: firmy wcale nie są takie „złe” i często chętnie dadzą podwyżkę – jeśli dobrze to rozegrasz. Często decyzja o podwyżce nie wynika z emocji, ale z budżetów, procedur i… argumentów. Pracodawca nie odmówi Ci tylko dlatego, że ma zły dzień. Prawdopodobnie chce zatrzymać dobrego pracownika – tylko musi mieć ku temu konkretny powód.

W pandemii wiele firm IT zamroziło wynagrodzenia, ale gdy sytuacja się unormowała, ponad 60% z nich przywróciło lub zwiększyło stawki – szczególnie dla kluczowych osób (Gartner, 2023). Pytanie brzmi: czy jesteś jedną z tych osób?

👉 Jeśli chcesz zarabiać więcej, pokaż, że jesteś inwestycją – nie kosztem.

Strach, który odbiera głos, gdy myślisz jak dostać podwyżkę 😶

Większość z nas nie prosi o podwyżkę z obawy przed oceną. Boimy się usłyszeć „nie”, wyjść na chciwych albo – co gorsza – wywołać napięcie. To syndrom „dobrego pracownika”: przekonanie, że ciężka praca sama się obroni. Niestety – świat tak nie działa.

🔍 Badania Harvard Business Review pokazują, że 70% menedżerów oczekuje od nas negocjacji. Brak inicjatywy może być odebrany jako brak ambicji.

👉 Jeśli nie powiesz, czego chcesz – nikt się nie domyśli. To jedna podstawowych zasad tego, jak dostać podwyżkę.

Negocjacje to nie arogancja. To umiejętność komunikowania własnej wartości.

Jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę? 💬

Zanim wejdziesz do gabinetu szefa, przygotuj się jak do prezentacji dla inwestora. Twoim celem jest pokazać wartość – nie tylko emocje. Zamiast mówić „zasługuję”, pokaż, że firma zyska na Twoim rozwoju.

1. Zbieraj argumenty jak dane:

• Porównaj swoje zarobki z rynkiem (np. No Fluff Jobs, JustJoin, Glassdoor).
• Policz realną wartość inflacji – Twoje obecne wynagrodzenie może być niższe niż dwa lata temu.
• Przygotuj listę osiągnięć: zakończone projekty, wpływ na zespół, liczby, które potwierdzają Twoją skuteczność.
• Zbierz opinie od współpracowników lub klientów – to potężne wsparcie dla Twojej narracji.

2. Wybierz dobry moment, kiedy planujesz jak dostać podwyżkę:

Nie każda chwila jest dobra. Czasami warto poczekać na właściwy kontekst. Najlepsze momenty to:

• zakończenie dużego projektu,
• pozytywne wyniki firmy,
• okres planowania budżetu lub oceny rocznej,
• zmiana zakresu Twoich obowiązków.

3. Ustal konkretną propozycję:

Jeśli wciąż zastanawiasz się jak dostać podwyżkę, przestań mówić ogólnie: „chciałbym zarabiać więcej”. Powiedz jasno: „chciałbym porozmawiać o podwyżce w wysokości X zł brutto/miesięcznie”. To pokazuje, że jesteś przygotowany i traktujesz temat poważnie.

Pytania, które warto sobie zadać przed rozmową 🧭

Zanim otworzysz usta, zastanów się:

• Ile chcę zarabiać? Określ przedział, który jest dla Ciebie satysfakcjonujący.
• Jak zareaguję, jeśli usłyszę „nie”? Czy rozważysz inne benefity? Czy masz plan B?
• Czy zależy mi tylko na pieniądzach, czy są też inne formy uznania (np. tytuł, szkolenia)?
• Czy jestem gotów zmienić pracę, jeśli rozmowy nie przyniosą efektu?

Odpowiedzi pomogą Ci nie tylko w samej rozmowie, ale też w budowaniu długofalowej strategii rozwoju zawodowego.

Jak zachować się w trakcie rozmowy? 🗣️

Negocjacje to nie bitwa. To rozmowa. Dlatego:

• Ćwicz wypowiedzi z kimś bliskim lub przed lustrem. Im lepiej je znasz, tym większa pewność.
• Przedstaw swoje argumenty spokojnie, rzeczowo, z naciskiem na wpływ, jaki masz na firmę.
• Zrób pauzę – cisza działa na Twoją korzyść. Nie musisz mówić przez cały czas.
• Zamiast ultimatum „albo podwyżka, albo odchodzę”, zaproponuj wspólną wizję – np. ścieżkę awansu, konkretne cele do osiągnięcia.

Co jeśli usłyszysz „nie”? ❌

Nie zawsze usłyszysz „tak”. Ale to nie musi być koniec:

• Zapytaj, kiedy będzie możliwy powrót do rozmowy. W ten sposób ustalasz konkret.
• Dowiedz się, co dokładnie powinieneś osiągnąć, żeby dostać podwyżkę.
• Negocjuj inne benefity: większy budżet szkoleniowy, elastyczny czas pracy, dodatkowy urlop, premia kwartalna.

Czasem „nie teraz” to nie „nigdy”.

Największy błąd, gdy myślisz jak dostać podwyżkę? Milczenie 😶‍🌫️

Nie pytając, automatycznie zgadzasz się na obecne warunki. Jeśli coś Ci się nie zgadza – powiedz to. Z szacunkiem, spokojnie, ale stanowczo. Czasem wystarczy jeden krok, żeby otworzyć całą ścieżkę awansu.

📌 Twoja wartość nie zależy wyłącznie od stanowiska, ale od tego, czy potrafisz ją komunikować.

Podsumowanie, czyli jak dostać podwyżkę

Rozmowa o podwyżce to ryzyko – ale ryzyko kontrolowane. Nie jesteś roszczeniowy, jeśli chcesz uczciwej zapłaty. Jesteś profesjonalny. I świadomy swojej wartości.

Jak powiedział Jeff Bezos: „Jeśli nie podejmujesz ryzyka, akceptujesz przeciętność.”

👉 Chcesz przestać być przeciętny? Zacznij mówić wprost o swoich potrzebach. Naucz się negocjować. Traktuj rozmowę o wynagrodzeniu jak naturalny etap kariery, nie wyjątek.

Dzięki za Twój czas! Tutaj znajdziesz odnośniki do darmowego ebooka i mojego kursu z podstaw zarządzania produktem 🎧

Jeśli mój podcast wydał Ci się interesujący, ale szukasz dodatkowego wsparcia w rozwoju zawodowym, to zapraszam na moje konsultacje managerskie.