Z tego podcastu dowiesz się:
👉 Dlaczego firmy wcale nie są takie „złe” i często chętnie dadzą podwyżkę – jeśli dobrze to rozegrasz
👉 Jak strach i błędne przekonania blokują cię przed proszeniem o wyższe wynagrodzenie.
👉 Jakie dane i argumenty przygotować przed rozmową o podwyżce.
👉 Jakie kroki podjąć, żeby negocjacje były profesjonalne i skuteczne.
👉 Dlaczego ultimatum „albo podwyżka, albo odchodzę” to zły pomysł.
👉 Jak badania i statystyki obalają mit, że negocjowanie podwyżki się nie opłaca.
👉 Co zrobić, jeśli firma faktycznie nie chce dać podwyżki.
Podcast wysłuchasz także na:
Podsumowanie podcastu
💼 Jak negocjować podwyżkę i przestać sabotować własną karierę?
😟 Wyobraź sobie…
Pracujesz w firmie od trzech lat, ciągniesz projekty na swoich plecach, a na koniec roku szef wręcza ci uśmiech i długopis z logo firmy. Podwyżka? Zero. Problem nie polega na tym, że firma nie ma pieniędzy. Problem polega na tym, że… nie zapytaliśmy.
Brzmi ostro? Być może. Ale czas przestać sabotować własną karierę! Dziś zajmiemy się negocjacjami podwyżki – dlaczego to nie tylko twoje prawo, ale i obowiązek?
To jest „Być jak menadżer”, epizod 56. 🎙️
📊 Negocjacje podwyżki: kontekst biznesowy
Na początek rozwiejmy mit: firmy nie zawsze „z zasady” nie chcą płacić więcej. Często funkcjonują w ramach ścisłych budżetów.
Przykład? W pandemii wiele firm IT zamroziło podwyżki, by przetrwać. Jednak gdy sytuacja się ustabilizowała, ponad 60% firm zdecydowało się podnieść wynagrodzenia kluczowym pracownikom (raport Gartner, 2023). I „kluczowym” jest tutaj słowem klucz.
👉 Wniosek: Musisz udowodnić, że inwestowanie w ciebie przynosi firmie korzyści.
🤔 Dlaczego boimy się pytać o podwyżki?
Strach przed odmową, wyśmianiem czy oceną jako „chciwego” to syndrom „dobrego pracownika”. Wierzymy, że ciężka praca sama zostanie zauważona. To mit.
🧠 Badania Harvard Business Review wykazały, że 70% menedżerów oczekuje, że będziemy negocjować. Brak inicjatywy może być odebrany jako brak ambicji.
👉 Pamiętaj: brak działania to brak szacunku do siebie.
🚀 Jak przygotować się do negocjacji?
1. 👉 Przygotuj fakty i liczby
• Sprawdź wynagrodzenia na podobnych stanowiskach (No Fluff Jobs, Justjoin.it).
• Oblicz, jak inflacja wpłynęła na twoje zarobki.
• Zbierz dowody na swoje osiągnięcia: wyniki projektów, metryki, pozytywne opinie współpracowników.
2. 👉 Znajdź odpowiedni moment
• Po sukcesie projektu.
• Podczas ocen rocznych.
• Gdy firma ogłasza dobre wyniki finansowe.
3. 👉 Mów językiem korzyści
• Unikaj postawy roszczeniowej.
• Podkreślaj, co wnosisz do zespołu i organizacji.
🎯 Pytania, które musisz sobie zadać:
1. Ile chcesz zarabiać? Określ konkretną kwotę lub przedział.
2. Co zrobisz, jeśli usłyszysz „nie”? Czy możesz negocjować inne benefity?
3. Czy jesteś gotów na konsekwencje? Rozważ, czy jesteś gotowy zmienić pracę.
💡 W trakcie rozmowy…
1. 👉 Ćwicz rozmowę – Przećwicz dialog przed lustrem lub z kimś bliskim.
2. 👉 Nie bój się ciszy – Po przedstawieniu argumentów poczekaj na reakcję.
3. 👉 Unikaj ultimatum – Buduj wspólną wizję zamiast grozić odejściem.
🎭 Scenariusze na wypadek „nie”
1. Zapytaj o możliwość powrotu do rozmowy za kilka tygodni.
2. Dowiedz się, co możesz zrobić, by uzyskać podwyżkę w przyszłości.
3. Negocjuj inne formy gratyfikacji (premia, budżet szkoleniowy, dodatkowy urlop).
💪 Podsumowanie
Prośba o podwyżkę to ryzyko – ale kontrolowane. A jak powiedział Jeff Bezos: „Jeśli nie podejmujesz ryzyka, akceptujesz przeciętność.”
👉 Twoja wartość to nie tylko suma twoich umiejętności, ale i to, jak potrafisz je sprzedać.
Dzięki za dzisiejszy czas! W opisie znajdziesz linki do darmowego ebooka i kursu online. Subskrybuj mój kanał, dbaj o siebie i innych.
Cześć! 👋
Jeśli mój podcast wydał Ci się interesujący, ale szukasz dodatkowego wsparcia w rozwoju zawodowym, to zapraszam na moje konsultacje managerskie.
